Кога и в какво състояние да купите бизнес , част V

Зрелостта дава възможност за голяма надценка и на репутацията. Привидно тя е в отлично състояние. Само че там някъде, в края на потреблението, вероятно вече е започнало заместването, подмяната. Масовото приемане на един продукт е крайната му фаза - следва от­хвърляне - заради друг, заради ново качество. Такива са законите на икономиката.

Така че приемливата цена на репутацията е равна на действителната, умножена по коефициент по-малък от единица. Това е трудно пресмятане, трябва да се направи негласно (продавачът няма да се съг­ласи с него), а намалението да се приспадне от общата цена, без да се акцентира върху него. При запознаването с дейността купувачът задължително трябва да анализира слабите места на системата, които вероятно вече генерират негативности:

- в начина на управление - хоризонталното и вертикалното разви­тие, излишните звена и длъжности;

- в квалификацията на персонала - несъответствия, недостатъчност, компромиси заради заслуги и други подобни;

- в отчетността - някой, по някакъв начин, вече присвоява или ползва нещо, което не е отработил;

- размиването на отговорностите - персоналът е достатъчно обигран, за да го прави, много от забавянията по веригата за достав­ки и за отчети, са с вътрешен принос.

Добрият анализ сигурно ще забележи и други недостатъци.

Всички констатирани слабости могат да бъдат сложени на масата - те са коз в ръцете на купувача. Но това трябва да стане внимателно, за да не се засегне продавачът - за някои от тях той може и да не знае. В обобщение - при купуването на бизнес в етап на зрелост, анализът на дейността трябва да бъде задълбочен и изчерпателен, почти равностоен на подобрителна (оздравителна) програма. Защото пред­стои много работа. Веднага и на всички нива. Един добър анализ на такава дейност може да въздейства върху до­говарянето на цената и да доведе риска за купувача до минимум.

Купуването на дейност в етап на зрелост е изгодно за купувача, са­мо ако той си е направил труда да разбере какво точно купува.